El curso es promovido
y organizado desde la Cámara de Comercio y solicitado al área de Capacitación
Continua de la CAC.
El mismo se realizará
el día viernes 7 de Abril en el horario de 14:00 a 17:00 hs en el 1er Piso del
Restaurante “Aretha”, ubicado en Av. Arrayanes 270 – Local 11, Galería
Mamuschka de Villa La Angostura – Provincia del Neuquén.
Pueden invitar a
personas conocidas por Ud. y que deseen participar del Curso.
El docente que estará
a cargo de la actividad será el Cdor. Público Fernando D. Roberto.
Los interesados deben enviar sus datos
al siguiente mail: secretaria@angosturacomercial.com.ar. (Nombre y apellido – Número
telefónico-Mail -Nombre del comercio al que representa, u ocupación)
Sobre el curso:
DESARROLLO DEL PROCESO
DE VENTA EN LOCALES COMERCIALES
La evolución de un
emprendimiento desarrollado en un local comercial requiere de disponer de
personal profesional en el área de la venta. Ese profesional debe desarrollar
un rol que está marcado por la aplicación de procedimientos enmarcados en una
secuencia de pasos que garantizan su tránsito hacia el cierre de la venta.
La aplicación de
técnicas de venta específicamente adaptadas a los locales comerciales es el
principio que permite evolucionar hacia modelos exitosos.
Objetivos: Poner en
evidencia la importancia de disponer en locales comerciales de personal
profesional en venta.
·
Reconocer
la importancia de disponer de procedimientos estructurados que permita
desarrollar los pasos de la venta de manera satisfactoria.
·
Evolucionar
hacia modelos propios adaptados a la segmentación y las características de los
productos o servicios comercializados.
Programa:
La importancia de la
venta. ¿Quién vende? ¿Dónde se vende?
·
Mercados
de: Impulsos. Técnicos. Precios. De Imágenes
·
¿A
quién Vendemos? Proceso de segmentación
·
La
venta del punto de venta: Atracción Ubicación geográfica. Contexto
Sociodemográfico y cultural. Diseño exterior. Fachada vidriera. Layout
·
Presentación
del vendedor imagen
·
Desarrollo
de la argumentación. Argumentar: el producto o servicio. Manejo de objeciones.
·
Cierre
de ventas. Seguimiento de ventas
